维护市场需要做什么?

2024-02-27 02:55

1. 维护市场需要做什么?

传统市场维护的重心

  作为一项重要的营销职能,市场维护工作一直受到厂家的特别重视,是企业规范市场秩序,实现其营销战略的重要保障。但长期以来,市场维护工作一直被限定在狭小的范围内,无法对市场的发育与成长做出更大的贡献。就目前的市场维护工作来说,其重心是维护市场秩序,规范经销商行为,打击扰乱市场正常秩序的行为,保证厂家的产品、品牌、价格、渠道、区域管理的正常运作。因此,在实际的工作中就表现出以下几个特点:

  1、重处罚轻预防

  长期以来,市场维护都是业务人员的重要职责。因此,业务人员花费极大的时间与精力巡访市场,检查厂家的各项政策、方案的落实情况,对价格、窜货、终端陈列等管理非常严格,唯恐本区域出现扰乱市场秩序的行为出现。并且一旦出现,也是毫不手软,迅速处罚,刚性十足。而与此形成鲜明对比的是,对经销商信息、竞争对手信息、消费者信息却没有及时、准确的了解,因此,对市场的反应永远慢半拍,无法预知变化,更谈不上预防可能出现的情况,绝大多数情况下处于“亡羊补牢”的状态。

  2、重监控轻培育

  绝大多数情况下,业务人员一般都想当然认为自己是市场的管理者,同时出于对经销商、零售商及其队伍能力的不信任,一般会采取非常严密的监控措施。从营销政策的执行,到具体活动的执行,再到终端形象的维护等等,都是采取严格的监控手段与措施,对出现的问题能够做到及时处理。但业务人员忽视了对经销商能力的培育,造成了长期以来经销商过分依赖厂家的情况。经销商有怨言,而业务人员也是不堪重负。

维护市场需要做什么?

2. 维护市场都需要做什么?

传统市场维护的重心\x0d\x0a\x0d\x0a  作为一项重要的营销职能,市场维护工作一直受到厂家的特别重视,是企业规范市场秩序,实现其营销战略的重要保障。但长期以来,市场维护工作一直被限定在狭小的范围内,无法对市场的发育与成长做出更大的贡献。就目前的市场维护工作来说,其重心是维护市场秩序,规范经销商行为,打击扰乱市场正常秩序的行为,保证厂家的产品、品牌、价格、渠道、区域管理的正常运作。因此,在实际的工作中就表现出以下几个特点:\x0d\x0a\x0d\x0a  1、重处罚轻预防\x0d\x0a\x0d\x0a  长期以来,市场维护都是业务人员的重要职责。因此,业务人员花费极大的时间与精力巡访市场,检查厂家的各项政策、方案的落实情况,对价格、窜货、终端陈列等管理非常严格,唯恐本区域出现扰乱市场秩序的行为出现。并且一旦出现,也是毫不手软,迅速处罚,刚性十足。而与此形成鲜明对比的是,对经销商信息、竞争对手信息、消费者信息却没有及时、准确的了解,因此,对市场的反应永远慢半拍,无法预知变化,更谈不上预防可能出现的情况,绝大多数情况下处于“亡羊补牢”的状态。\x0d\x0a\x0d\x0a  2、重监控轻培育\x0d\x0a\x0d\x0a  绝大多数情况下,业务人员一般都想当然认为自己是市场的管理者,同时出于对经销商、零售商及其队伍能力的不信任,一般会采取非常严密的监控措施。从营销政策的执行,到具体活动的执行,再到终端形象的维护等等,都是采取严格的监控手段与措施,对出现的问题能够做到及时处理。但业务人员忽视了对经销商能力的培育,造成了长期以来经销商过分依赖厂家的情况。经销商有怨言,而业务人员也是不堪重负。

3. 维护市场需要做什么?

传统市场维护的重心\x0d\x0a\x0d\x0a  作为一项重要的营销职能,市场维护工作一直受到厂家的特别重视,是企业规范市场秩序,实现其营销战略的重要保障。但长期以来,市场维护工作一直被限定在狭小的范围内,无法对市场的发育与成长做出更大的贡献。就目前的市场维护工作来说,其重心是维护市场秩序,规范经销商行为,打击扰乱市场正常秩序的行为,保证厂家的产品、品牌、价格、渠道、区域管理的正常运作。因此,在实际的工作中就表现出以下几个特点:\x0d\x0a\x0d\x0a  1、重处罚轻预防\x0d\x0a\x0d\x0a  长期以来,市场维护都是业务人员的重要职责。因此,业务人员花费极大的时间与精力巡访市场,检查厂家的各项政策、方案的落实情况,对价格、窜货、终端陈列等管理非常严格,唯恐本区域出现扰乱市场秩序的行为出现。并且一旦出现,也是毫不手软,迅速处罚,刚性十足。而与此形成鲜明对比的是,对经销商信息、竞争对手信息、消费者信息却没有及时、准确的了解,因此,对市场的反应永远慢半拍,无法预知变化,更谈不上预防可能出现的情况,绝大多数情况下处于“亡羊补牢”的状态。\x0d\x0a\x0d\x0a  2、重监控轻培育\x0d\x0a\x0d\x0a  绝大多数情况下,业务人员一般都想当然认为自己是市场的管理者,同时出于对经销商、零售商及其队伍能力的不信任,一般会采取非常严密的监控措施。从营销政策的执行,到具体活动的执行,再到终端形象的维护等等,都是采取严格的监控手段与措施,对出现的问题能够做到及时处理。但业务人员忽视了对经销商能力的培育,造成了长期以来经销商过分依赖厂家的情况。经销商有怨言,而业务人员也是不堪重负。

维护市场需要做什么?

4. 什么叫市场维护

市场维护是指销售人员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定。
   
 要求:1、运用利益纽带连结客户:一个经销商要想在市场中拥有自己的地位,必须要有跟着自己的忠实分销商,这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。
  
 2、深度的感情维护能为经销商带来持续性的利润:作为优秀的经销商,在日常市场经营过程中,要有感情维系,要与分销商做朋友,从小事入手,多交往,多联系,生活小事多沟通,当经销商出现经营困难或品牌异动时,分销商也会体谅其的工作,当经销商有新的产品和品牌上架时,分销商也会积极配合。
  
 3、完善的售后维护为市场深度发展带来无穷的潜力:作为经销商在与自己的分销商客户的日常运营中,应该想客户所想,急客户所急,在最短的时间里尽全力解决下线客户所发生的问题,并且要在公司建完善的售后服务机制,因为只有将客户服务好了,客户才会保持有续性的合作

5. 商品维护员是做什么的

您好,对于您的问题【商品维护员是做什么的】这个问题为您做出如下解答。亲亲,从事的工作主要包括:(1)检查商品储存场所与环境,使其符合安全储存的要求;(2)使用化学试剂、测潮仪等检测仪器或凭感官检验入库商品的质量、包装,发现问题,作出事故记录;(3)使用温度、湿度测量仪测量、记录库内温度、湿度;(4)控制、调节库房内的温度与湿度;(5)检查在库商品的储存状况,做出检查记录;(6)对发生异状的商品进行翻垛通风、摊开晾晒、挑选整理、药剂除虫等处理,并提醒保管员催销催调。【摘要】
商品维护员是做什么的【提问】
您好,对于您的问题【商品维护员是做什么的】这个问题为您做出如下解答。亲亲,从事的工作主要包括:(1)检查商品储存场所与环境,使其符合安全储存的要求;(2)使用化学试剂、测潮仪等检测仪器或凭感官检验入库商品的质量、包装,发现问题,作出事故记录;(3)使用温度、湿度测量仪测量、记录库内温度、湿度;(4)控制、调节库房内的温度与湿度;(5)检查在库商品的储存状况,做出检查记录;(6)对发生异状的商品进行翻垛通风、摊开晾晒、挑选整理、药剂除虫等处理,并提醒保管员催销催调。【回答】
以下相关拓展,希望对您有所帮助:秩序维护员是指受聘于物业或安防管理企业,按有关规定、行业规范(标准)或管理企业规章制度,具体实施维护管理区域公共秩序的工作人员。负责维护管理区域内的公共秩序,协助做好安全监控、巡视、检查、门岗执勤等防范工作。《物业管理条例》第二条规定:“物业管理,是指业主通过选聘物业服务企业,由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定,对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理,维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。”第四十七条规定:“物业服务企业应当协助做好物业管理区域内的安全防范工作。发生安全事故时,物业服务企业在采取应急措施的同时,应当及时向有关行政管理部门报告,协助做好救助工作。从以上两条规定可以看出,物业管理服务的内容包括“维护相关区域内秩序的活动”,物业服务企业的职责包括“协助做好物业管理区域的安全防范工作”。 另外,从《物业服务收费管理办法》和《物业服务定价成本监审办法(试行)》的相关规定来看,均明确物业服务成本中包含“秩序维护费”的内容,并无“保安费”的表述。【回答】
还有问题吗?亲亲,可以具体讲讲吗?或者有什么想聊的吗?[微笑][微笑]【回答】

商品维护员是做什么的

6. 维护市场用什么心

传统市场维护的重心
作为一项重要的营销职能,市场维护工作一直受到厂家的特别重视,是企业规范市场秩序,实现其营销战略的重要保障。但长期以来,市场维护工作一直被限定在狭小的范围内,无法对市场的发育与成长做出更大的贡献。就目前的市场维护工作来说,其重心是维护市场秩序,规范经销商行为,打击扰乱市场正常秩序的行为,保证厂家的产品、品牌、价格、渠道、区域管理的正常运作。因此,在实际的工作中就表现出以下几个特点:
1、重处罚轻预防
长期以来,市场维护都是业务人员的重要职责。因此,业务人员花费极大的时间与精力巡访市场,检查厂家的各项政策、方案的落实情况,对价格、窜货、终端陈列等管理非常严格,唯恐本区域出现扰乱市场秩序的行为出现。并且一旦出现,也是毫不手软,迅速处罚,刚性十足。而与此形成鲜明【摘要】
维护市场用什么心【提问】
传统市场维护的重心
作为一项重要的营销职能,市场维护工作一直受到厂家的特别重视,是企业规范市场秩序,实现其营销战略的重要保障。但长期以来,市场维护工作一直被限定在狭小的范围内,无法对市场的发育与成长做出更大的贡献。就目前的市场维护工作来说,其重心是维护市场秩序,规范经销商行为,打击扰乱市场正常秩序的行为,保证厂家的产品、品牌、价格、渠道、区域管理的正常运作。因此,在实际的工作中就表现出以下几个特点:
1、重处罚轻预防
长期以来,市场维护都是业务人员的重要职责。因此,业务人员花费极大的时间与精力巡访市场,检查厂家的各项政策、方案的落实情况,对价格、窜货、终端陈列等管理非常严格,唯恐本区域出现扰乱市场秩序的行为出现。并且一旦出现,也是毫不手软,迅速处罚,刚性十足。而与此形成鲜明【回答】

7. 市场维护谁来做?市场部还是业务员自己?

市场维护市场维护市场维护市场维护出现的问题与建议
 
问题:
1、不分主次 
我们在维护中发现,每天都要去不同的医药公司去了解销售情况,和每个业务员保持联系。这样一来,每天我们都是很忙,大多的时间发废走路坐公交上,去不同的医药公司还要准备不同的材料,有时弄错了后果很严重。他们的业务员很多,都联系到很浪费电话费。他们没有一个主次,大部分都要花费同样的时间很精力。 
2、人员配置不合理 
南通办有六个业务员负责推销,只有一个专门负责维护的人员。维护的范围有限,工作效率低,目前只有南通市区的几家医药公司能够维护到,其他县级市区没有维护,产生的问题也都直接反应到主任这边,主任只能抽时间到下边维护,这样就妨碍了主任在南通大本营的工作。 
3、分工不明确 
我虽然负责维护,到实际工作中还要偶尔的负责推销。其他的销售人员也是一样,他们在下边的县级市,在销售之后,偶尔也要负责维护,下边的事务主任不可能都管的到。这样维护开发都由一人负责的营销模式,虽然在以前节省了人力资源,提高工作效率,但现在也成为专业化管理,业务进一步扩展的障碍。
 
建议:
首先是区分市场主次,不能对市场一概而论。根据工作的轻重来分配业务员,让遍及效益最大化。明确分工,提高每个业务员的工作效率。

市场维护谁来做?市场部还是业务员自己?

8. 如何去做市场维护?

以下是产品和服务类的市场维护要点:
1、抓住主要服务对象。做销售的时候我们经常说搞定某个人,就是拍板的人。做售后服务的时候也是一样,即使你的服务被客户方其他人员都认可了,客户负责人一个不字就可以否定你的一切,所以在你所的服务一定要得到客户负责人的认可。

2、不要轻视客户那里的每个人。客户那里的每个人都很重要,如果你只顾及了负责人的感觉,对别人提的要求置之不理,就大错而特错了。当别人提的要求与责任人有冲突时,你要不厌其烦的给与合理的解释,以期得到别人的理解。你要明白,他们中的某个人到明年也许就是负责人或会成为你续签合同时的障碍。

3、抓住主要解决的问题。解决完主要问题后,应马上离开,避免又提到其它问题。

4、不要讲太绝对的话。世上没有绝对的事情,你不要轻易说“绝对没问题”或“绝对怎么怎么”;你可保持沉默,如果必须要说的话,你可以说:“一般是没有问题的”, “有问题的话,您及时打公司或我的电话”,“正常来讲应该是没问题的”之类的话。

5、举止、谈吐、衣着、大方得体,表现出公司的文化底蕴。你的一言一行都代表在公司的形象,千万不可太随便,你的一句话一个动作都可以丢掉一个客户,养成良好的职业习惯。

6、不要与客户大谈竞争对手的不是。贬低别人是为了抬高自己,但事情往往事与愿违,贬低别人正因为你害怕别人,不妨大度一点,也给别人一点肯定,有助于给自己树立好的形象。

7、与客户主要负责人及技术人员建立一条联系通道。通过电话、传真、e_mail、 QQ、私用电话、地址等联系方式经常和客户保持联系。

8、打好扎实的专业基础。这是一条不是技巧的技巧,巧妇难为无米之炊,大家都应该明白这个道理。

9、公司内部矛盾和问题不要反映到客户哪里去。譬如:公司经营问题、公司决策层矛盾,老板的缺点等,把公力,降低客户对公司司的问题反应到客户那里,会让客户感觉公司没什么凝聚的信任度
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