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如何了解市场需求?

  中国农业出版社(副牌:农村读物出版社)成立于1958年,是中国农业领域唯一的一家中央级大型综合性出版社。为社会奉献的图书品种累计达2万多种,总印数4亿多册。预测市场需求就是根据过去和现在的相关信息,预测市场的发展趋势。这种预测是根据客观资料与条件,主观的经验和教训,大量的观察、分析、归纳,从而得出市场发展的可能趋势。目前,我国人均鸡蛋消费量已经超世界平均水平,禽蛋生产已进入微利时代。

  (1)市场购买力的变化 市场购买力与国家整个经济发展速度成正比。经济发展越快,市场需求越旺盛。同时,国家经济政策的调整,也直接影响市场购买力。如国家对农业、轻工业和重工业的重视程度,积累和消费之间的关系,在不同时期,都会因政策不同而形成不同的市场购买力。

  (2)购买力投向的变化 国家有关政策导向,会导致购买力投向发生变化。在物价指数上涨幅度较大时,不少消费者又会集中资金购买能保值的东西。

  (3)消费习惯的变化 随着人们生活条件的不断改善,人们的消费观念也在发生变化。如我国居民消费由过去注重吃、穿,逐渐转化为重“住”、“行”、“健康”等。总体来说,随着人们生活质量的提高,蛋的消费比重在下降。

  (4)相关产品的影响 市场相关畜、禽、鱼等产品的产量、价格对蛋价影响很大。比如,当鱼、肉产量少价格很高时,蛋的消费量就上升,价格也随之上涨。

  (5)饲料价格的影响 如果粮食连年欠收,会导致饲料价格大幅度上涨,粮价上涨约半年至一年后,会连锁引起蛋价上涨,从而影响市场需求。

  (6)社会饲养量对市场的影响 社会饲养量和上一年相比,如果规模明显增大,蛋价就会下跌;反之,则上涨。如2004年上半年个别地区发生的禽流感就导致蛋鸡存栏特别是社会散养鸡存栏下降,到下半年鸡蛋价格有较大幅度上涨。整个社会饲养规模的变化,可根据有关部门的情报(主要是政府的统计)和社会调查取得。

  市场需求分析主讲:王纪忠教授E-mail:黑龙江农业经济职业学院经济贸易系市场需求分析一、市场消费需求(一)市场消费需求的含义指消费者对市场上某种商品或服务的购买。市场消费需求分为现实需求和潜在需求两类。1.现实需求,是消费者已经具备货币支付能力的消费需求。2.潜在需求,是消费者还未具备货币支付能力的消费需求。市场需求分析(二)市场消费需求分析的内容1.购买对象,即消费者要购买什么物品。买什么(What)2.谁在市场上购买。(Who)3.他们何时购买。(When)4.他们何处购买。(Where)5.他们为什么购买。(Why)6.他们怎样购买。(How)市场需求分析二、消费者购买动机(一)求实动机。表现为追求商品使用价值,注重商品的内在质量和效用,讲究实用实惠和使用方便,不过分强调外观、花色、款式等。(二)美动机。表现为追求商品的欣赏或艺求术价值,即注重商品的造型、彩、包装装璜等色外在美,讲究对的美化作用和对环境的装饰作用。(三)新动机。表现为追求商品的时尚和新求颖,不大计较商品的价格。市场需求分析(四)求名动机。表现为追求名牌产品,注重产品的牌号、产地及其声誉,舍得花时间和精力选购。(五)求廉动机。表现为追求廉价商品,喜欢选购折价、优惠价、处理价商品,不大计较产品外观质量,如花色、

  在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数,此总人数是潜在顾客人数的最大极限,可用来计算未来或潜在的需求量。

  算出目标市场占总人口数的百分比,再将此百分比乘上地理区域的总人口数,就可以确定该区域目标市场数目的多寡。

  将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额,再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况,做适当的调整,就可以求出企业的购买量。

  有关产品需求的其他因素,例如:若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变,则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息,客观地调查第八项所获得的数据,即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。

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