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市场分析报告怎么写

  市场分析报告怎么写__工作范文_实用文档。市场分析报告怎么写 市场分析报告怎么写 市场分析报告的结构通常由标题、导语、主体、结尾四 个部分组成。 1、标题 市场分析报告的标题一般有两种形式:一是公文式,如。 另一种是新闻报道式。它又分单标题和

  市场分析报告怎么写 市场分析报告怎么写 市场分析报告的结构通常由标题、导语、主体、结尾四 个部分组成。 1、标题 市场分析报告的标题一般有两种形式:一是公文式,如。 另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。单标题, 如;双标题是指既有正题,又有副题。正题揭示市场分析报 告的主旨,副题标明进行市场分析的对象、内容等,如。标 题的词句应反复琢磨,要概括精练,一般只用一句线、导语 导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写 一段导语,以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、 经过情况、收获、基本经验等,这些方面应有侧重点,不必 面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、 经过的说明,或侧重于主观情况,或侧重于收获、基本经验, 或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说 明。如果是几个部门共同调查分析的,还可在导语中写上参 加调查分析的单位、人员等。总之,导语应文字精练,概括 性强。应按市场分析主旨来写,扣住中心内容,使读者对调 查分析内容获得总体认识,或提出领导所关注和调查分析所 要迫切解决的问题,引人注目,唤起读者重视。 3、主体 主体是市场分析报告的主要部分,一般是写调查分析的 主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长,最好 把它分成若干部分,各加上一个小标题;难以用文字概括其 内容的,可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构 筑形式。 (1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多 侧面分析的结果,是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点 是反映业务范围宽、概括面广。 (2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化 的认识,是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是 概括业务面虽然不广,开掘却很深。 (3)三段式。主体部分由三个段落组成:现状;原因;对 策。如此三段,是三个层次,故称三段结构。 (4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体, 加以综合运用,即为综合式。例如,用“分述结构”来写“三 段结构”中的“现状”;用“三段结构”来写“层进结构” 中的一个层次;用“总分结构”来写“分述结构”中的某一 方面内容,等等。 4、结尾 结尾的写法灵活多样,一般有以下几种。 (1)自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚,作出 了明确结论,就不必再硬加一条尾巴。 (2)总结性结尾。为加深读者的印象,深化主旨,概括 前文,把调查分析后对事物的看法再一次强调,作出结论性 的收尾。 (3)启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后,如 果还有些问题或情况需要指出,引起读者的思考和探讨,或 为了展示事物发展的趋势,指出努力方向,就可以写一个富 有启示性的结尾。 (4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题 之后,又写出作者的预测,说明发展的趋向,指出可能引起 的后果和影响。这是在更广阔的视野上来深化主题。 市场分析报告 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场 的消费情况,特进行此次调查。调查由本市某大学承担,调 查时间是 2001 年 7 月至 8 月,调查方式为问卷式访问调查, 本次调查选取的样本总数是 2000 户。各项调查工作结束后, 该大学将调查内容予以总结,其调查报告如下: 一、调查对象的基本情况 (一)样品类属情况。在有效样本户中,工人 320 户, 占总数比例%;农民 130 户,占总数比例%;教师 200 户,占 总数比例%;机关干部 190 户,占总数比例%;个体户 220 户, 占总数比例%;经理 150 户,占总数比例%;科研人员 50 户, 占总数比例%;待业户 90 户,占总数比例%;医生 20 户,占 总数比例%;其他 260 户,占总数比例%。 (二)家庭收入情况。本次调查结果显示,从本市总的 消费水平来看,相当一部分居民还达不到小康水平,大部分 的人均收入在 1000 元左右,样本中只有约%的消费者收入在 2000 元以上。因此,可以初步得出结论,本市总的消费水平 较低,商家在定价的时候要特别慎重。 二、专门调查部分 (一)酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因,一是白酒除了 顾客自己消费以外,用于送礼的较多,而红酒主要用于自己 消费;二是商家做广告也多数是白酒广告,红酒的广告很少。 这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 (1)从买白酒的用途来看,约%的消费者用来自己消费, 约%的消费者用来送礼,其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者,其价格大部分在 20 元以 下,其中 10 元以下的约占%,10~20 元的占%,从品牌上来 说,稻花香、洋河、汤沟酒相对看好,尤其是汤沟酒,约占%, 这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看, 大部分价格也都集中在 10~20 元之间,其中,10 元以下的 占%,价格档次越高,购买力相对越低。从品牌上来说,以 花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在 80~150 元之 间(约%),约有%的消费者选择 150 元以上。这样,生产厂 商的定价和包装策略就有了依据,定价要合理,又要有好的 包装,才能增大销售量。从品牌的选择来看,约有%的消费 者选择五粮液,%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显 示,约有%的消费者选择 40~80 元的价位,选择 80 元以上 的约%。总之,从以上的消费情况来看,消费者的消费水平 基本上决定了酒类市场的规模。 (2)购买因素比较鲜明,调查资料显示,消费者关注 的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度,这 样就可以得出结论,生产厂商的合理定价是十分重要的,创 名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 (3)顾客忠诚度调查表明,经常换品牌的消费者占样 本总数的%,偶尔换的占%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样 本总数的%,持无所谓态度的占%,明确表示不喜欢的占%。 可以看出,一旦某个品牌在消费者心目中形成,是很难改变 的,因此,厂商应在树立企业形

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