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市场分析范文

  **市场分析报告范文 市场分析报告怎么写?有没有市场分析报告范文?这些是业务人员或市场开 发人员经常问的问题, 也是业务员或开发员必须要解决的问题,为了有助于大家 写好市场分析报告,本文提供了某市场分析报告范文,可供参考。 某品牌胡辣汤河南市场分析报告 近年来,河南经济稳步攀升,据统计部门初步核算,2005 年河南全省 GDP 达到 10535.20 亿元,成为全国第五个经济总量超万亿元的省份,经济居中原五 省之首,全省人均 GDP 突破万元,达到 11236 元,主要经济指标达到了多年来 的最高水平, 2006 年比上年增长 13.9%, 经济发展实现了阶段性的跨越和突破。 河南地处华北,“逐鹿中原”,“得中原者得天下”,从古至今,都说明了河南的重 要性,对我公司来说,更是这样,河南市场也更为重要。 整体市场情况: 人口情况,河南人总人口 9700 多万人,农村人口 7500 万人口,商务部的 万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大) 经济情况以工业为主,农业为辅,河南的外出打工者相对较多,(礼品装销 量有所带动)。 人文情况,河南人重视朋友之间的礼上往来(礼品装),河南大多数消费者喜 欢看戏,看豫剧,特别是 45 岁以上的人士,正是这批人士消费了胡辣汤产品的 方便装(水煮型),在河南喜欢看戏的人士,最爱看的节目是河南卫视的梨园春节 目,(公司可考虑,在梨园春节目播出前后做广告或赞助,加深此类消费者对公 司产品的印象,形成知名度)。 消费习惯,喜欢有赠送,带奖的形式来购买东西,公司可考虑以实物赠送, 刺激消费,如:食用油、围裙等方式按比例增送。 这二十多天,主要在周口、开封地区,走访客户,了解产品在市场的销售情 况,市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中,客户反映我公司的产品口味 不是很辣,相比有些淡,终端没有支持,提出需要业务人员,帮助开发市场,需 求比较恳切,从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单,业务员只是报货、通 知公司政策,客户对公司的忠诚度不高,对公司产品的重视力度不够,没有放在 主要地位(也有可能是行业情况),虽然只是这两地区的走访调查,但我相信也能 代表河南市场的部分整体情况。 我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况,显露出了很多方面的问题, 公司产品在终端印象模糊,客户没有品牌概念,只知道是胡辣汤。同时也对逍遥 胡辣汤有模糊概念, 客户对公司产品基本没有忠诚度。在超市也有与部分消费得 沟通过,沟通中了解到他们也知道有胡辣汤,不知道有什么品牌,无从选择,只 有随便买。 市场通路情况: 一、KA 市场,在商超基本上都有京遥品牌的产品,同时占主导地位,销售 量很大,(据听说 2006 年河南市场销售 1300 万左右,而且其中还有部分地区没 有作好)。其次,逍遥三堂品牌的产品,也进入了商超,但陈列位置不好,也有 一定销量,老杨家的胡辣汤也进入了部分商超,商超市场的主要竞争对手京遥。 二、流通市场,逍遥香的产品,在河南区域普遍不错,比如说在开封、周口 销量就挺好,(最明显在太康,一个月就有 2000 多件的销量)老杨家的小包装, 销量也不错, 基本主导了小包装的市场,京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍 开来表现也不俗,其余的有老丁家,周老大,逍遥宝元等诸多公司的产品在流通 市场也有销量,但销量不大,流通市场的主要竞争对手是逍遥香。 针对以上市场情况,可采取以下三个策略: 1.海军部队,开拓新战区,重点加大业务员开发新客户奖励措施。 让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作,布建客户网络。公司可考 虑组建促销团队,帮助经销商铺货,并开发更多二批及终端,快速占领市场,并 宣传公司形象(最早生产胡辣汤的企业之一,较早较专业,销量一直较好)产品卖 点(滋补胡辣汤行业第一领导品牌,胡辣汤行业第一有形象代言人的企业),公司 的发展方向(公司决定待明年网络基本建全,在河南卫视作广告)最终稳定客户, 提升销量。 2.地面部队,维护坚守已得阵地,扩大胜利果实。 印制 PoP 张贴画,在客户及终端店处张帖,作好产品陈列,如果是货架, 最好放在 1.5 位置,人口流量较大的,销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当 促销方案, 加强终端店老板对我产品的认识及对产品的信心,树立我公司产品在 消费者心中的形象,直接刺激者消费,达到喝胡辣汤就喝香利来的,最终稳定全 面提升销量。 3.空中部队,空中轰炸,快速扩大战区。 以电视广告形式宣传,公司出台快速占领市场策略,目的提升品牌形象,做 大胡辣汤行业,塑造行业中的典范,成为河南省胡辣汤企业第一领导品牌,销量 第一品牌,由品牌到名牌过度,快速发展,全方位、多层次提升,最终成为中国 胡辣汤行业第一领导名牌,第一龙头企业。 开发河南市场的三大建议: 1.员工培训长效机制 公司的品牌至名牌的过度,形象的塑造提高,销量的提升,公司长远稳定的 发展,都是由人来作的,由此看来,人是由为重要,企业的“企”字去掉“人”,企 字就成了“止”了,企业就停止了发展,更谈不上利润。21 世纪就是学习的世纪, 给员工培训,(费用一名业务人员大概 300 元)只有让员工与时俱进的学习,员工 才能得到与时俱进的成长, 员工学习, 员工得到了成长。 员工的素质、 业务能力、 沟通能力,团队意识得到了提高和长进。相信对工作会充满热情,富有,敢 于挑战新的目标,新的高度。同时公司也有了企业文化,企业有了核心竞争力, 企业有了这些基础才能走得更快、更远、更稳。 2.佣金制度 俗话说:“有利才有力”,有基本的物质保障,有赚到更多钱的可能,有更大 的发展空间,才会推动业务人员全力以赴的去拼搏,去开发更大的市场,也只有 这样,员工才能一心一意跟随公司走得更远。(具体方案待定) 3.经销商关系维护 公司需要经销商的资金资源,当地的客户网络资源,送货车辆,销售队伍, 需要这样一个平台,需要这样一个枢纽,提升企业销量,强化企业核心竞争力, 为重点经销商设计培训一次, 给他们一次学习的机会,让他们思想跟得上公司发 展步伐, 这样才能提高他们对公司的忠诚度,让他们愿意与公司荣辱与共真诚合 作,形成战略合作伙伴,有情有意有利,同心同德同赢,共同走美好明天! 三种产品发展方向: 1.营养滋补类产品 现代人对健康意识越来越浓厚,老龄化越来越明显,追求健康这个趋势,越 来越大,我们应该迎合此趋势开发出具有营养丰富、滋补效果好的产品,作法在 包装上突显“滋补”字样,在配料上明显加入具有滋补功能的原料成份,在终端宣 传导向上,强列宣传滋补理念。 销售通路,商超流通均可 消费群体 45 岁以上, 是最大消费群体, 因为他们基本都在家吃饭(水煮型)。 销售商:拥有 1 个以上知名副食品牌的客户,乡镇客户网点齐全。 2.速冲方便型 随着生活节奏越来越快,工作压力越来越大,让人感觉时间越来越少,人群 越来越需要方便快捷,所以此类产品,销量会越来越大,包装分两种:一方便桶 装;二方便袋装。 销售通路,商超、车站附近为主(方便桶装),流通为辅(方便袋装); 消费群体:22-45 岁中年(方便袋装),商旅人士(方便桶装); 销售商:拥有知名方便面品牌,客户网络; 3.儿童营养型 随着人口素质的提高,人们对自己的独生儿女的生活质量要求也越来越高, 他们会对儿女一日三餐的食品购买越来越重视,所以此类产品销量会稳步上升, 且利润较大。 销售通路:商超为主,流通为辅; 消费群体:3-15 岁青少年,商旅人士; 销售商:拥有知名奶粉品牌,客户网络健全。 由于能力不足,水平有限,时间仓促了解偏面恐有不足,还望领导海涵,但 都是自己根据市场了解情况和自己的看法有感而写,真心请领导斧正。 某果汁饮料市场分析报告 一、中国市场果汁饮料品牌发展历程 国内果汁饮料市场的大规模启动是在 2001 年,当年 3 月才上市的统一鲜橙 多,短时间内就出现脱销现象,仅当年的销售额就达到 10 亿元人民币,中国人 在碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。至今,果 汁饮料市场的品牌格局经历了以下三个发展阶段: 第一阶段(2000 年以前)无强势品牌 早在上世纪 80 年代, 国内就陆续出现过一些果汁饮料品牌, 如露露、 椰树、 椰风等,但由于市场培育及自身经营等方面的不足,这些品牌或是昙花一现,或 是局限在某个区域市场内,基本没有力量发动全国的市场攻势。 第二阶段(2001 年)统一独占市场 在统一之前, 并没有一个全国性的大品牌去注意这个市场,但这个市场是存 在的,所以,统一鲜橙多一经推出,就取得了巨大的成功。 第三阶段(2002 年以后)多家品牌围攻统一 统一鲜橙多的成功,不仅大大刺激了统一的业绩,也刺激了竞争对手,从 2002 年开始,可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进,市场呈现 出大小品牌在各条战线围攻统一的态势。 二、2002-2003 年度品牌竞争格局 (一)整体竞争格局分析: 1.存在三股竞争力量 一支是背景的企业统一和康师傅,其主要特点为产品线比较长,以包装 的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业;还有一支 是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。 2.两个种类的博弈 第一类是果汁含量仅为 5%-10%的低浓度果汁饮料。 在这一阵营内, 以统一 鲜橙多、康师傅每日 C果汁和可口可乐酷儿为代表;另一类是屈臣氏的果汁 先生和养生堂推出的农夫果园, 它们共同的特点都是复合果汁, 一般由胡萝卜 汁和其他几种果蔬原汁调和,再制成 30%浓度的果汁。 3.竞争虽然激烈,机会仍然很多 果汁饮料市场品牌、种类非常多,新厂家不断涌现,很多老牌食品和饮料厂 商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多,各品牌的广告力 度也都很大, 看似竞争非常激烈, 但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的, 目前市场仍处于初级阶段,还有很大的发展空间,从市场份额来看,还没有一个 品牌占有绝对优势,成为主导品牌。 (二)市场竞争深度分析 1.消费群体各有特色 因为产品的特点和市场定位不同,各品牌的饮用者各具特色。从性别比例来 看,露露和酷儿的饮用者中女性比例超过了 60%,这主要是因为露露是纯天然 食品,又有美容养颜的功效,而酷儿主要是针对儿童的产品,女性通常与儿童在 消费习惯上更为接近。维他和娃哈哈的饮用者中男性所占的比例接近了 50%, 远高于品牌。从年龄结构来看,露露的饮用者中年龄在 35 岁以上的比例超 过了 50%,远高于品牌,这是由于中老年人更注重健康,喜欢饮用天然饮 品,而年轻人则更倾向于追求新潮和口味。从广告定位我们就可以看出,像鲜 橙多,真鲜橙等饮料多用明星来做广告,显然是针对青少年市场,而露露则倾 向于渲染一种家庭氛围。酷儿的饮用者中 15-24 岁所占比例接近 50%,远高于 饮料,酷儿的产品定位为儿童,虽然儿童不在 CMMS 调查范围内,但其产 品饮用者仍然呈现出了明显的年轻化趋势。 2.呈现区域市场特点 从各品牌饮用者所在城市来看,维他的饮用者有将近 50%都集中在广州和 深圳地区,比例远高于平均水平,这可能是由于维他的生产基地在深圳,其果汁 饮料的投放主要是在深圳和广州及其周边地区, 地方常见的这个品牌都是奶 类饮品。露露的生产基地在承德,虽然它已经成为了全国家喻户晓的品牌,但其 饮用者仍然呈现出了区域特点,有将近 1/3 的饮用者都在北京和天津地区,而在 广州和深圳等南方城市则比较少,这可能是由于南方气候比较热,人们通常更喜 欢喝清爽的饮料而不太喜欢植物蛋白类饮料。再者,南方天然的椰汁口味与露露 有点相似,可是更新鲜,更合南方人口味。 3.主要消费群生活态度分析 我们选择了 11 条生活形态用语来考察各品牌经常饮用者的生活态度。可以 发现, 露露的经常饮用者倾向于喜欢含有天然成分的产品并且比较注重健康,这 很符合它产品的特点。 酷儿的经常饮用者比较喜欢尝试新鲜事物,因此他们会更 容易被那个长着大大脑袋的形象所吸引。 而统一的经常饮用者则很注重生活 品质,通常选择对健康和美容有益的食品,统一鲜橙多,多 C 多漂亮的广告语 恰好迎合了这些人。 看来产品的形象设计和广告对产品的推广起着至关重要的作 用。 三、主要品牌竞争手段分析 1.统一竞争对手的快速跟进,使得统一的优势已经在慢慢弱化,而当农夫果 园大力推广高浓度混合型果汁的时候,统一由领跑者变成了追随者。面对风云变 幻的市场,统一决定推出系列新品(请列举),渗透到每一个细分市场内,以此保 证它的领导者地位。2003 年 8 月下旬,针对农夫果园和汇源果汁这两个对手, 统一推出浓度 40%的活力果园。统一推出的新品还有果蔬多、果汁先生等。 2.康师傅面对老对手统一在果汁饮料市场良好的表现, 不甘示弱的康师傅于 2002 年 3 月,推出了自己的果汁饮料每日 C.康师傅不惜血本,请来漂亮的玉 女梁咏琪代言,投下了据说以亿计的巨额广告费,于是,梁咏琪的每日 C广告 很快占据了人们的视野,电视、户外大型荧幕、车站、灯箱、报纸、杂志等都可 见到她的身影。 康师傅继续发挥它在渠道上的优势,这保证了康师傅每推出一个 新产品, 两周内就能迅速在全国铺开面对消费者。空中和地面联手出击是康师傅 取胜的法宝。 3.露露意识到环境发展变化的露露集团,与万向集团牵手,在获得更强有力 资金支持以后,在市场推广、新品开发等环节上明显加大了力度。 4.维他面对国内果汁市场的快速增长,早在 1976 年就推出果汁饮料的香港 维他奶集团快速作出反应,正如他们所说,目前果汁市场还没有达到垄断状态, 而且增长速度非常快, 因此还有很大的发展空间。他们凭借着生产经验和品牌优 势,在国内市场取得一定成绩也是理所当然。 四、果汁饮料市场未来发展走势 近年来, 国际饮料业的并购活动频繁, 百事可乐在 1998 年并购了纯品康纳, 2001 年收购了桂格,使百事坐拥世界果汁业的著名品牌,可口可乐与雀巢开始 合作开发果汁饮料;与此同时,因为看到中国果汁市场的巨大潜力,海外果汁生 产厂商纷纷抢滩中国,如日本的麒麟、英国的亚洲财务集团、原美国施格兰有限 公司(现已与法国威望迪公司合并)等均大举进军我国市场。这些大型企业不仅具 有生产规模优势,而且在品牌经营方面也有丰富经验;国内几家主要的果汁饮料 企业也在走向更大更强, 汇源集团一方面在国内扩大企业经营规模,另一方面也 积极加强国际合作;露露集团与万向的合作,使它获得了强力的资金支持。 因此,今后国内果汁饮料的品牌竞争格局,将是大品牌竞争时代,一个财团 旗下的多个品牌将经过整合参与市场竞争,不同品牌针对不同细分市场,做到最 大限度的渗透,无财团在背后支持的品牌将很难有生存空间。 钟子期听懂了俞伯牙的琴音——“巍巍乎若高山,荡荡乎若流水”,俞伯牙视其为知音。钟子期死后,面对江边一抔黄土,俞伯牙发出“此曲终兮不复弹,三尺瑶琴为君死”的感慨,摔琴而去,从 此,高山流水,知音难觅。 红楼里,宝钗与黛玉皆爱宝玉,宝钗看重功名,常拿一些伦理纲常来压制他的不羁与顽劣,黛玉却从未提及这些,因她懂得他的心性,她说“ 你既为我之知己,自然我亦是你之知己”,造 化弄人,木石前缘虽是虚空一场,却怀金悼玉,梦萦千古,今日读来依然荡气回肠! 不是所有的相遇都可以相知,不是所有的相知都可以永恒。生命里,我们只愿结交那些心性相宜的人,统一的语言,相同的志趣,将彼此的心灵拉近,一份懂得,不言不语,却在默契里 滋生。 懂得,是两颗心的对望,潜生一种心灵感应,不发一言,便可知会。一声懂得,没有千言万语,却可以令人眸中含泪,心中蕴暖。 这世间太多人情薄凉,你是否觉得,有一个真正懂你的人,是一种幸福与慰藉呢?茫茫人海,你不孤单,有人愿与你同运命,共风雨,如此,多好! 风懂云的情怀,它,轻轻的吹送,云姿更加漫妙;雪懂梅的寒傲,它,悄悄的绽放,梅骨愈加清奇;泉懂山的伟岸,它,静静的流淌,山林更为葱茂;雨懂花的心思,它,无声的洒落, 花香尤为清绝…… 杏花疏影小楼边,一腔笛韵委婉悠扬;山亭古寺四月间,深涧桃花兀自娇娆;暗香疏影黄昏后,东篱素菊暗香盈袖;柴门冬雪夜归人,红泥火炉绿蚁新醅……若懂得,景与物,也相宜。 彷徨失意时,一句懂得,是严冬的一场花开春暖,茫然无助时,一句懂得, 是酷暑的一阵清凉细雨,心与心的贴近,皆因一个“懂得”而欣慰,美好。

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