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如何开展有效的区域市场环境分析

  计划的前提。检核生态链,把握外部市场环境和竞争对手,有时候比认识自己来得更加重要。有效的市场环境分析,包含但不仅限于以下要素:“区域宏观环境分析、行业区域市场分析、品类和品牌状况、区域和渠道状况、区域主要竞争对手分析”等。而所涉及的模型与工具,则有诸如SCP行业趋势分析、问题树和鱼骨图、关键路径法、多因素评分法、价格区间分布图、品牌人格化分析模型”等。

  区域宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对特定行业所造成的影响作研究,分析重点是与区域市场特定行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁。

  区域/城市人口, GDP, 人均可支配收入等宏观数据, 最好附最近几年的趋势图

  分析上述问题的重点,是为了把握区域整体的市场动态与发展空间,以此确定该区域在企业布局中的位置,进而影响在该区域的市场投入与销量预期。

  行业区域市场的分析,重点在于研究行业内相关的要素与结构,把握区域市场总体竞争状况与发展态势。具体包含市场总量、行业市场的演进、市场行为与消费趋势的变化、影响消费购买的关键因素等。市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁。

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